怎樣做消防器材代理商？
點(diǎn)擊量：發(fā)布時(shí)間：2019-07-12 14:06作者：北京京盾消防器材
專賣店只能銷售一種品牌的產(chǎn)品，你可以做某個(gè)品牌的代理商。注冊(cè)一個(gè)小公司的話可以有好幾種品牌給人家選擇。因?yàn)楹芏嗫蛻羲麄兪侵付ㄒ裁雌放频摹Ｏ涝O(shè)備的許可證、檢驗(yàn)報(bào)告、合格證書這些是生產(chǎn)廠家必須給你的。至于你說的把店開在消防大隊(duì)附近，那是給人一種感覺而已。當(dāng)然如果能跟他們混熟了話，那利益肯定不用說的。你都說了銷路還是不用擔(dān)心的，那你的生意肯定能火啊。消防器材有很多現(xiàn)在普遍需求量大的是滅火器，還有消防栓系統(tǒng)、消防破解工具、消防水炮、消防隔熱服、消火栓、 消防警鈴、 消防檢測(cè)儀器、 消防梯 、消防過濾式呼吸器、 消防防火毯 、消防標(biāo)牌、 消防水帶 、消防警報(bào)、煙感、溫感、滅火器、消防應(yīng)急燈、消防指示燈、安全出口指示燈、室內(nèi)消火栓、消防戰(zhàn)斗服、正壓式空氣呼吸器、耐火救生繩、太平斧、安全頭盔、消防膠靴、對(duì)講機(jī)、電筒、高頻口哨等等。其實(shí)你先開展幾項(xiàng)在慢慢做大。進(jìn)貨的話肯定是從廠家好啊，因?yàn)榕l(fā)商進(jìn)過幾手價(jià)格肯定比廠家要貴點(diǎn)。至于跟廠家直接合作的條件那只能你們直接協(xié)商了。
消防股份始終堅(jiān)持“災(zāi)難產(chǎn)業(yè)呼喚誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念。多年來，一直被政府和金融部門授予AAA級(jí)信用單位、誠信單位等榮譽(yù)稱號(hào)，在售前、售中、售后各環(huán)節(jié)，深得用戶好評(píng)，多年來公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和參與設(shè)計(jì)、施工的工程已成功撲滅重大火災(zāi)數(shù)百起，杜絕了可能的重大災(zāi)難。消防股份的綜合實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、影響力、國內(nèi)外高端行業(yè)業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展能力始終保持國內(nèi)領(lǐng)先地位。
消防股份在消防行業(yè)形成了完善的“研發(fā)設(shè)計(jì)－產(chǎn)品制造－試驗(yàn)檢測(cè)－產(chǎn)品銷售－工程施工－售后維保”的產(chǎn)業(yè)鏈條。粒粒珍珠串起了中國消防業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，此鏈條以其新穎的設(shè)計(jì)、過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的施工、完善的服務(wù)引領(lǐng)全國消防行業(yè)的發(fā)展，消防股份依托此條黃金鏈條為所有的業(yè)主提供了優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)異的質(zhì)量和便利的服務(wù)。
消防股份的研發(fā)設(shè)計(jì)能力在消防行業(yè)處于翹楚地位。消防股份擁有國家建設(shè)部頒發(fā)的甲級(jí)消防工程設(shè)計(jì)資質(zhì)，與國內(nèi)多所著名高校建立了科技戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟。消防股份技術(shù)中心是江蘇省科技廳審批的江蘇省唯一省級(jí)消防工程技術(shù)研究中心，是目前國內(nèi)最具影響力、最有創(chuàng)造力、最富生命力的研發(fā)機(jī)構(gòu)，具備了承擔(dān)任何大型和特大型項(xiàng)目的消防工程設(shè)計(jì)的能力；中心擁有200多名經(jīng)驗(yàn)豐富的科技人員，配備了先進(jìn)CAD計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；中心設(shè)有氣體滅火、水滅火、泡沫滅火、工程設(shè)計(jì)、火災(zāi)報(bào)警、工藝研究等數(shù)十個(gè)專項(xiàng)研究室和中試基地，江蘇省消防產(chǎn)品和防火材料專業(yè)委員會(huì)也設(shè)在本公司。消防股份技術(shù)中心完成了多項(xiàng)國家高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)項(xiàng)目、國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目和國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目，消防股份的眾多產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利。
消防股份的產(chǎn)品制造能力在消防行業(yè)處于領(lǐng)先地位。消防股份依托ERP進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)管理、物料管理（立體倉儲(chǔ)管理）、流程管理，工藝價(jià)值流程分析，看板管理，5S現(xiàn)場(chǎng)管理。消防股份在同行業(yè)當(dāng)中率先通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，ISO14001和OHSAS18001環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。消防股份先進(jìn)的加工設(shè)備、完善的工藝手段、精準(zhǔn)的計(jì)量設(shè)備、齊全的檢測(cè)設(shè)施、全面的檢測(cè)范圍及嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，為“金槍魚”品牌提供優(yōu)良的品質(zhì)保證，特別是船用產(chǎn)品形式認(rèn)證，水系統(tǒng)產(chǎn)品率先通過UL認(rèn)證、FM認(rèn)證。消防股份大批量生產(chǎn)各類固定式、半固定式、車載式、背負(fù)式、移動(dòng)式、探火管探式等類型消防產(chǎn)品300多種，是中國消防行業(yè)制造能力最強(qiáng)、生產(chǎn)品種最全的企業(yè)。4條以加工中心為主，數(shù)控機(jī)床為輔的各類閥體生產(chǎn)線；5條玻璃球?yàn)⑺畤婎^檢測(cè)裝配線；2條數(shù)控管道切割、開孔、焊接加工線，專業(yè)從事自動(dòng)滅火系統(tǒng)、集流管、集散管的加工制作；2條罐、瓶同步自動(dòng)涂裝線烘干線，滿足大批量的儲(chǔ)瓶、儲(chǔ)罐裝配需求。電子車間擁有火災(zāi)報(bào)警產(chǎn)品（探測(cè)器）裝配、調(diào)試、檢測(cè)線。同時(shí)配備數(shù)條各類性能先進(jìn)的試驗(yàn)檢測(cè)線，滿足各種零部件、工藝、工序及技術(shù)性能的檢測(cè)。
應(yīng)國家公安部消防局的要求，消防股份研制開發(fā)了專門應(yīng)用于考核消防鑒定人員實(shí)際操作技能的建筑消防設(shè)施模擬系統(tǒng)：“建（構(gòu)）筑物消防員”職業(yè)鑒定站專用成套設(shè)備,這些設(shè)備既可達(dá)到進(jìn)行“建（構(gòu)）筑物消防員”職業(yè)技能鑒定的要求，同時(shí)又能滿足“建（構(gòu)）筑物消防員”職業(yè)技能培訓(xùn)的需求。建（構(gòu)）筑物消防員職業(yè)鑒定設(shè)備主要由消防供水設(shè)施、消火栓系統(tǒng)、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)、泡沫滅火系統(tǒng)、氣體滅火系統(tǒng)、防排煙系統(tǒng)、消防通訊系統(tǒng)、消防廣播系統(tǒng)、應(yīng)急照明與疏散指示系統(tǒng)、防火分隔設(shè)施、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等組成。消防股份的試驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)國內(nèi)第一、世界一流。
消防股份擁有國內(nèi)第一，世界一流的國家級(jí)火災(zāi)試驗(yàn)中心，該中心劃分為12個(gè)專業(yè)的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、一個(gè)大空間滅火實(shí)驗(yàn)區(qū)和一個(gè)水噴頭高空間實(shí)驗(yàn)區(qū)，配備各類試驗(yàn)儀器設(shè)備數(shù)百余套，配備了國際最先進(jìn)的產(chǎn)品測(cè)試系統(tǒng)和一流設(shè)備，其中具有世界先進(jìn)水平的大型精密實(shí)驗(yàn)設(shè)備和測(cè)試設(shè)備達(dá)40余套，設(shè)置了遠(yuǎn)程監(jiān)控和檢測(cè)系統(tǒng)，并已通過中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）的認(rèn)可，是中國消防企業(yè)中唯一一家通過國家認(rèn)可的國家級(jí)火災(zāi)實(shí)驗(yàn)室。目前該試驗(yàn)中心檢測(cè)項(xiàng)目已達(dá)200多項(xiàng)，檢測(cè)范圍涵蓋了：消防氣體滅火系統(tǒng)、消防細(xì)水霧滅火系統(tǒng)、消防噴水滅火系統(tǒng)、消防泡沫滅火系統(tǒng)、消防電子產(chǎn)品等。2007年末，火災(zāi)試驗(yàn)中心順利通過了中國船級(jí)社（CCS）“船用產(chǎn)品驗(yàn)證試驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可”使該試驗(yàn)中心成為CCS認(rèn)可的全部37家船舶檢測(cè)機(jī)構(gòu)之一，是CCS認(rèn)可的唯一有“水基滅火系統(tǒng)”、“氣體滅火系統(tǒng)”等消防設(shè)備檢測(cè)能力的試驗(yàn)室。
消防股份的產(chǎn)品銷售體系健全。消防股份設(shè)有數(shù)十個(gè)銷售公司及專業(yè)領(lǐng)域銷售公司，并在全國各地設(shè)有辦事處、代理點(diǎn)等銷售網(wǎng)點(diǎn)100多家，形成了一個(gè)橫向到邊、縱向到底的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。消防股份具有在電力、通信、鐵路、船舶、石化、鋼鐵等各領(lǐng)域名列第一的入網(wǎng)銷售許可證。公司外貿(mào)部擁有自營出口權(quán)，產(chǎn)品銷售遍及歐洲、美洲、大洋洲、非洲及亞洲各國，并全權(quán)總經(jīng)銷國外部分知名產(chǎn)品。
消防股份的工程施工能力超群。消防股份具有消防工程國家總包一級(jí)施工資質(zhì)。擁有眾多國家一級(jí)注冊(cè)建造師、國家二級(jí)注冊(cè)建造師，國家注冊(cè)造價(jià)師。消防專業(yè)各類技術(shù)、工程管理人員100多名，消防專業(yè)施工人員500多人，具有總包大型和特大型消防工程的實(shí)力。消防股份承攬的消防工程總包施工和提供消防安防產(chǎn)品服務(wù)的國內(nèi)外重點(diǎn)工程有10000多項(xiàng)，從西昌衛(wèi)星發(fā)射基地、北斗（衛(wèi)星）控制中心到沈陽桃仙機(jī)場(chǎng)、南京祿口國際機(jī)場(chǎng)；從中共中央常委會(huì)議廳、國家體育場(chǎng)（鳥巢）到北京地鐵、杭州地鐵、“遠(yuǎn)望號(hào)”、“雪龍?zhí)?rdquo;南極科學(xué)考查船。南起廣州地鐵、深圳地鐵，北至哈爾濱電信、沈陽地鐵；東起上?；瘜W(xué)工業(yè)園、外高橋電廠、曹涇電廠，西至青藏鐵路、重慶輕軌。從伊朗德黑蘭地鐵、也門薩那國際機(jī)場(chǎng)航站樓到國家安全部、中央軍委大樓。消防的產(chǎn)品和工程上天入地、無處不在，護(hù)佑平安，受到有關(guān)國家和省市領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、消防部門的高度評(píng)價(jià)和嘉獎(jiǎng)。多項(xiàng)產(chǎn)品和工程獲得“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)、“魯班獎(jiǎng)”。
消防股份的售后維保理念獨(dú)一無二。消防股份為配合經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸拓展，專門建立了維保技術(shù)公司。維保公司擁有一批技術(shù)過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)服務(wù)人才和多支頑強(qiáng)敢拼的維保服務(wù)隊(duì)伍；擁有大量的消防系統(tǒng)維護(hù)專用工程檢測(cè)、施工機(jī)械、設(shè)備清潔、校驗(yàn)、檢測(cè)儀器設(shè)備，如高空作業(yè)升降機(jī)、超聲波清洗機(jī)、數(shù)字接地電阻測(cè)試儀、探測(cè)器靈敏度檢測(cè)設(shè)備、氣密性水壓試驗(yàn)設(shè)備等。消防股份維保中心在東北、西北、西南、華南、中原等全國12大區(qū)域設(shè)立維保中心，對(duì)全國所有用戶的反饋信息在1小時(shí)內(nèi)做出快速響應(yīng)，建立了用戶檔案管理和定期回訪機(jī)制，為廣大客戶提供各類消防系統(tǒng)的售后服務(wù)、系統(tǒng)檢測(cè)、維護(hù)保養(yǎng)、修理、工程改造等專業(yè)化服務(wù)。消防股份開展了各類維保服務(wù)涉及消防自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)、自動(dòng)氣體滅火系統(tǒng)、泡沫滅火系統(tǒng)、室內(nèi)外消火栓系統(tǒng)、消防供水系統(tǒng)、防排煙、正壓送風(fēng)及自動(dòng)空調(diào)系統(tǒng)、防火門及活動(dòng)式防火分隔設(shè)施、火災(zāi)應(yīng)急照明和疏散指示標(biāo)志系統(tǒng)、應(yīng)急廣播及通訊系統(tǒng)等各類子系統(tǒng)，承攬了中國移動(dòng)集團(tuán)、南京地鐵、沙洲電廠、秦山核電等數(shù)百家維保項(xiàng)目。
應(yīng)國家公安部消防局的要求，消防股份研制開發(fā)了專門應(yīng)用于考核消防鑒定人員實(shí)際操作技能的建筑消防設(shè)施模擬系統(tǒng)并成立消防綜合培訓(xùn)中心：“建（構(gòu)）筑物消防員”職業(yè)鑒定站專用成套設(shè)備,這些設(shè)備既可達(dá)到進(jìn)行“建（構(gòu)）筑物消防員”職業(yè)技能鑒定的要求，同時(shí)又能滿足“建（構(gòu)）筑物消防員”職業(yè)技能培訓(xùn)的需求，還可對(duì)校園消防安全教育培訓(xùn)、社會(huì)企（事）業(yè)單位消防培訓(xùn)、可根據(jù)客戶需求定制專業(yè)消防安全、技能培訓(xùn)等。培訓(xùn)中心設(shè)備主要由消防供水設(shè)施、消火栓系統(tǒng)、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)、泡沫滅火系統(tǒng)、氣體滅火系統(tǒng)、防排煙系統(tǒng)、消防通訊系統(tǒng)、消防廣播系統(tǒng)、應(yīng)急照明與疏散指示系統(tǒng)、防火分隔設(shè)施、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等組成。為打造一流的消防專業(yè)培訓(xùn)中心，配備理論教師、實(shí)操培訓(xùn)教師、后勤管理18人，其中專職教師9名，兼職教師4名，均為多年從事消防培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)的工程師、高級(jí)工程師和一級(jí)注冊(cè)消防工程師組成，可在我培訓(xùn)中心現(xiàn)場(chǎng)模擬教學(xué)，我培訓(xùn)中心也可提供專業(yè)的消防上門培訓(xùn)服務(wù)。
1、公司政策支持方面：
A、實(shí)行嚴(yán)格的分區(qū)保護(hù)政策
當(dāng)某一個(gè)地區(qū)有簽約代理經(jīng)銷商，并且代理經(jīng)銷協(xié)議在有效期限內(nèi)，該地區(qū)所有客戶資源、市場(chǎng)資源歸屬該地區(qū)代理經(jīng)銷商，其它授權(quán)地區(qū)代理經(jīng)銷商、公司業(yè)務(wù)銷售部、網(wǎng)絡(luò)銷售部原則上不能參與該地區(qū)訂單線索的跟進(jìn)和簽約，遇有特殊情況，必須經(jīng)歸屬地區(qū)域代理、經(jīng)銷商同意，其它市場(chǎng)主體才能參與該地區(qū)的項(xiàng)目跟進(jìn)和報(bào)價(jià)，具體解決方案。
B、實(shí)行年度銷售返點(diǎn)政策
為了有效提高公司產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率和貨款回收效率，調(diào)動(dòng)地區(qū)代理、經(jīng)銷商的積極性，依據(jù)雙方簽訂的地區(qū)代理、經(jīng)銷協(xié)議，當(dāng)年完成協(xié)議實(shí)際銷售額度和回款率達(dá)到雙方約定，按當(dāng)年的實(shí)際銷售額和回款比例實(shí)施返點(diǎn)。
C、市場(chǎng)廣告支持政策
公司將根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力和實(shí)際情況：
（1）不定時(shí)參加當(dāng)?shù)叵勒箷?huì)。
（2）協(xié)助對(duì)方實(shí)行大客戶公關(guān)，費(fèi)用在雙方事前溝通協(xié)商的基礎(chǔ)上，由公司承擔(dān)。
（3）在公司網(wǎng)絡(luò)推廣獲得的客戶信息提供當(dāng)?shù)卮?、?jīng)銷商跟進(jìn)。
（4）公司將當(dāng)?shù)乜蛻舻脑儍r(jià)電話轉(zhuǎn)交對(duì)方跟進(jìn)。
（1）不定時(shí)參加當(dāng)?shù)叵勒箷?huì)。
（2）協(xié)助對(duì)方實(shí)行大客戶公關(guān)，費(fèi)用在雙方事前溝通協(xié)商的基礎(chǔ)上，由公司承擔(dān)。
（3）在公司網(wǎng)絡(luò)推廣獲得的客戶信息提供當(dāng)?shù)卮?、?jīng)銷商跟進(jìn)。
（4）公司將當(dāng)?shù)乜蛻舻脑儍r(jià)電話轉(zhuǎn)交對(duì)方跟進(jìn)。
2、公司對(duì)地區(qū)經(jīng)銷、代理的條件要求
A、有固定的經(jīng)營場(chǎng)所，合法企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營資質(zhì)。
B、誠信守法經(jīng)營，有3至5年以上專業(yè)運(yùn)作消防產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，對(duì)有專業(yè)運(yùn)作自動(dòng)報(bào)警設(shè)備或氣體滅火設(shè)備經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營者優(yōu)先考慮。
C、（1）省級(jí)直轄市代理：每年要求運(yùn)作銷售金額500萬元人民幣以上。
（2）一線城市代理、經(jīng)銷商，每年要求運(yùn)作銷售金額200萬元人民幣以上；
（3）省會(huì)城市代理、經(jīng)銷商，每年要求運(yùn)作銷售金額150萬元人民幣以上；
（4）普通城市代理、經(jīng)銷商，每年要求運(yùn)作銷售金額50萬元人民幣以上；
D、各級(jí)代理經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求，接受培訓(xùn)規(guī)定
（1）省級(jí)、直轄市代理、經(jīng)銷商，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)不低于6人；
（2）一線城市代理、經(jīng)銷，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)不低于3人；
（3）省會(huì)城市代理、經(jīng)銷，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)不低于3人；
（4）普通城市代理、經(jīng)銷，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)不低于2人；
（5）一經(jīng)成為公司的代理、經(jīng)銷商，有義務(wù)積極參加公司各種形式的產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)會(huì)。
E、各級(jí)代理、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)考核辦法
各級(jí)代理、經(jīng)銷商連續(xù)2年，在銷售額和回款率方面達(dá)不到要求，并且主因不在公司的前提下，公司有權(quán)單方面取消對(duì)方的代理、經(jīng)銷商資格。
想要開消防器材店，首先得選好店鋪的地址，選擇商業(yè)性質(zhì)的房產(chǎn)作為店面比較好，并且去昆山部門詢問此店面是否能夠辦理營業(yè)執(zhí)照，了解清楚之后再確定下來，可以免去一些后續(xù)的麻煩。如果是將店開在消防大隊(duì)旁邊，并且和他們搞好關(guān)系，銷路就不用太擔(dān)心了。
辦理相關(guān)的證件也是非常重要的。想要開一家消防器材店，就必須到當(dāng)?shù)毓簿值南揽?，也就是消防大?duì)去進(jìn)行備案，并且《辦理消防安全許可證》。
去工商局辦理營業(yè)執(zhí)照，首先是核名，即工商局為店鋪核準(zhǔn)一個(gè)名稱，在這之前，工商局應(yīng)該會(huì)出具《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。在拿到這份資料之后，帶上有效的身份證復(fù)印件以及一張一寸的照片，也不要忘記帶上有效的計(jì)劃生育證的復(fù)印件、經(jīng)營場(chǎng)所的場(chǎng)地租賃合同備案、《消防安全許可證》的復(fù)印件以及《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》的原件，備齊資料之后，就可以去辦理手續(xù)了。
如果是個(gè)體戶的消防器材店，在辦理完工商營業(yè)執(zhí)照之后，還需要去稅務(wù)所辦稅務(wù)登記證，拿到稅務(wù)登記證后去申請(qǐng)發(fā)票。辦理證件的整個(gè)過程大概花費(fèi)15至30天的時(shí)間，花費(fèi)500元左右。
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